Ao longo dos meses que antecedem a campanha, o candidato com certeza conversou, buscou apoio para sua candidatura de varia maneiras; nesse contexto, também entram em cena os cabos eleitorais.

Os encontros, as conversas não são oficializadas entre candidato e cabos eleitorais, não são colocadas no papel. Os compromissos e acordos são acertados de maneira exclusivamente oral, na palavra de ambos.

A única segurança que se tem é o candidato fazer-se acompanhar de uma pessoa de confiança, que servirá como testemunha da conversa e do acordo que fora ou não concretizado.

Mas aí também existe um problema: a pessoa com quem o candidato vai se encontrar pode não gostar, se sentir acanhada, policiada de falar na presença de terceiros, não se abrir, não dizer o que pensa, o que quer e como vê o candidato, não dizer nada do que possa vir a comprometê-lo no futuro, assim sendo, a conversa fracassará, o candidato não conseguirá o objetivo desejado.

A política é um jogo, ganha quem tiver a melhor estratégia, os melhores jogadores, como em qualquer jogo, o candidato precisa saber qual a tática de seu adversário, o que ele tem nas mãos, como joga o time dele.

Se o candidato abrir o jogo e falar toda a verdade, estará nas mãos do eleitor, porque ele - o eleitor -, ainda não fechou acordo, não se comprometeu como candidato.

As conversas que não tiveram uma solução antes da campanha precisam serem fechadas. É preciso que o candidato aceite o quanto antes os apoios prometidos e que ele tem em vista.

O trabalho de fechar apoios é ainda mais importante, crucial, quando se trata de cabos eleitorais, esses, são bastantes cobiçados e desejados pelos políticos, por seus adversários por exercerem liderança na localidade a qual ele pertence. Os cabos eleitorais são disputados por todos os candidatos, na verdade, existe uma disputa das mais acirradas.

Por essas razões, cabos eleitorais conhecidos, que possuem bastante prestígio e conhecimento no local em que vive, demoram a decidir quem vão apoiar, numa tentativa até de se valorizar. Mantém contatos com diversos candidatos, apresentam suas condições, suas propostas, até fazem recomendações, orientam, mas, no final, evitam comprometer-se.

Se nessa fase, nos primeiros contatos, o cabo eleitoral coloca dificuldades para lhe apoiar, é porque já decidiu apoiar outro candidato ou já está praticamente decidido.

É importante salientar que, o cabo eleitoral quando exerce liderança torna-se um elo, um intermediário entre o candidato e os eleitores. Ele poderá ir a lugares em que o candidato não pode atingir por uma série de fatores, tais como: tempo - por conta da agenda apertada -, disposição, falta de um maior conhecimento naquela localidade etc.